永达汽车：首次派发中期股息 上半年新能源汽车销量同比增116.5%

2023年8月25日，中国领先的乘用车零售商及综合性服务供应商中国永达汽车服务控股有限公司发布中期业绩。报告期内，公司实现营业收入356.84亿元，同比增长11.6%；净利润4.25亿。董事会议决派发中期股息，每股0.11456港元。

新车销售业务逐步趋稳

(资料图片)

受燃油车购置税优惠的退出、地方政策预期不明朗、消费需求恢复缓慢等原因导致汽车终端销售略为放缓，但集团利用良好的品牌梯度及存量客户资源，进一步提升新车增、换购比例;同时通过精细化管理持续提升非展厅线索数量与有效率，基盘客户重购与转介绍率，有效促进销售线索的使用率和转化率的持续提升，实现新车销量规模稳步增长；同时，通过高效的进销存管理体系，在新车订单留存、销售与交付环节周转效率的持续提升，保持了良好的库存周转水平。期内，新车经销销量85,759辆，同比提升11.7%，其中保时捷品牌新车销量5,220台，同比增长6.4%;宝马品牌新车销量36,732台，同比增长1.7%。新车周转天数为24.4天，与去年基本持平。

在新车代理金融业务方面，我们进一步加强金融业务运营质量的管理，并结合各品牌厂方的金融政策，以及金融机构差异化的产品组合和以增加金融产品期数的营销策略，持续提升金融代理业务收入。期内的金融代理业务收入达到人民币6.10亿元，同比提升39.4]%，金融台次渗透率达到67.1%，同比去年上半年增长2.1个百分点。

售后业务保持稳健增长

集团期内包括维修保养服务及汽车延伸产品和服务在内的售后服务业务实现收入人民币52.04亿元，较去年同期增长17.8%。其中维修保养收入为人民币44.24亿元，较去年同期增长26.1%，售后服务毛利率为43.07%。此外，集团始终关注用户运营体系的不断完善，截止2023年6月末，集团管理内用户数达到118.1万，同比提升7.2%，客户保持率持续得到稳步提升；同时，截止2023年6月末去年全新上线的永达汽车APP已有注册用户超过150万；随着客户生命周期粘性产品渗透率的不断提升，同时通过已经建成的售后全业务场景数字化工具实现更精细化的售后业务管理，并有效提升客户体验。

在事故车业务提升方面，集团不断提升保险业务质量及规模，并开发引入了新的涉车保险产品：事故维修补偿保险、代步车保险。期内的保费规模较2022年同期增长3.1%，而事故车业务规模则较去年同期增长31.4%。

二手车业务持续快速高质量发展

集团通过“深耕存量，拓展增量”的业务策略，二手车业务持续快速增长和存货周转高效稳定；经销化、零售化、数字化的业务格局进一步巩固。期内，二手车交易规模41,084台,同比增长30.6%,其中：经销规模为19,916台，同比增长207.8%，所带来的经销收入为人民币24.52亿元，同比增长74.3%；二手车毛利为人民币1.87亿元，同比增长7.5%，其中：经销毛利为人民币1.60亿元，同比增长23.4%。集团整体新旧比为45.4%，较2022年上半年的40.3%增长5.1个百分点。

另外，我们在持续加强“永达官方认证二手车”品牌建设，巩固“品质保障，30天无理由可退”和八大服务承诺的优良口碑的同时，全新上线了独立收车子品牌，实行集中定价和处置模式，探索开放化、市场化、平台化运营。我们积极与诸多新能源汽车品牌在车源、置换、零售等方面的深度合作，并积极推进二手车出口，实现多元化的销售策略。

新能源汽车业务快速增长

集团对独立新能源品牌进行了务实布局，在现有品牌中，对拥有产品核心竞争力以及较高品牌知名度的高端独立新能源品牌进行网络调整和扩充，总授权已开业网点达到38家。在门店类型上，集团开始逐步减少独立商超展厅，将独立新能源品牌的销售门店整合进入汽车商圈，回归集约化运营模式以提高运营效率。

销量方面，期内集团所有品牌新能源汽车销量达到16,240台，同比增长116.5%，占整体销量18.0%，当中宝马品牌销量为4,622台，同比增长103.3%。值得一提的是，所有宝马品牌的新能源销售中，超过30%是通过基盘保有客户进行增购、换购达成的。独立新能源品牌的销量也实现了进一步增长，期内达成销量7,687台，同比增长169.8%，其中经销模式销量为3,024台，直销模式销量为4,663台。

伴随着新能源汽车的普及，新能源汽车售后业务展现出了迅猛的增长势头。期内的维修收入为人民币7,083万元，环比增长81.2%，平均单车产值为人民币2,478元。2023年6月末独立新能源品牌售后保有客户量达到19,688，较2022年末增长94.1%。

另外，我们积极布局新能源相关的动力电池循环产业，初步形成和规划电池租赁、电池维修、电池回收、电池监测和保障四个业务发展方向，利用汽车销售服务渠道优势，前置布局整个电池生态及全生命周期管理。

新媒体营销加速布局

截止2023年6月末，永达汽车抖音新媒体平台总粉丝量超2380万，较去年同期提升50%。现有保时捷、宝马、捷豹路虎、凯迪拉克、上汽大众、smart等10个品牌的企业抖音帐号荣膺本品牌粉丝量第一。公司还积极拓展小红书、微信视频号等平台的运营和探索，各新媒体平台合计获得线索超10万条，为进一步唱响品牌声量、促进汽车销量、提高运营品质起到了积极推动作用。

网络高质量发展

集团在网络规划方面将持续巩固已有重点豪华品牌的市场份额，同时不断拓展其他重点豪华品牌的网络布局，另一方面凭借自身的渠道及管理优势，积极规划与各新能源品牌的网络合作。期内，自建新开业了6家品牌网点，其中3家豪华品牌，3家新能源品牌，并新获取2家新能源品牌授权。截止到2023年上半年，集团运营的网点共计260家，已授权待开业网点9家。

永达汽车董事长张德安先生表示：“二零二三年是国内汽车市场面临严峻挑战的一年，整体供需关系的改善和市场的恢复仍需要一定的时间；但是，我们也看到二手车、新能源等产业在政策和市场的驱动下仍保持较快的增速。未来我们将持续推进豪华车、二手车、新能源汽车三根增长曲线的公司发展总策略，同时重点关注主营业务效率的持续提升，成本结构优化和运营模式创新，基于大数据与人工智能之上的数字化转型，新产业板块的发展新趋势和新机会。在汽车行业的大变革时代，作为国内领先的汽车销售服务商，我们紧跟市场趋势与潮流，不断对集团发展战略及时做出相应调整，在持续变革中寻求新的机遇与增长点，用更稳健的业绩增长回报公司的股东和投资者。”

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